承包经营，扭亏为盈

——探析济宁民生煤化有限公司扭亏为盈之路

    济宁市民生煤化有限公司是一个有几十年建厂历史的老国有企业，近年来亏损一直较为严重，自去年6月推行了以“毛利润”为主要考核指标的承包经营后，仅仅半年时间，企业迅速扭亏为盈，当年赢利就高达7000万元。这近似于神奇般的变化，他们又是如何做的呢？带着这个问题，6月14日下午，公司总经理杨华、财务总监丁乐忠率领公司经理层人员及部分分公司、公司职能部室负责人前往该厂参观学习。

    令人焦虑的困境。

    济宁民生煤化有限公司是84年建厂的大型国有企业，当时是济宁市煤焦化行业的支柱企业。进入上世纪90年代以来，在改革开放、搞活经济的新形势下，随着市场经济体制的确立和企业竞争机制的形成，济宁民生煤化有限公司却每况愈下，陷入改革滞后、机制不活、包袱沉重、债务增多的困境之中。昔日济宁市煤焦化行业的这棵“摇钱树”，一下变成了“苦菜花”。济宁市主管部门也想了很多办法，采取了债转股等不少措施来解决企业的问题，但却收效甚微，均无回天之力，陷入了令人焦虑的困境。

    推行承包制，一步走活一局棋。

    济宁民生煤化有限公司的出路何在、路在何方？到底有没有解决问题的最佳之策？这是当时该企业上上下下最为关心的重大问题。去年6月，调整后的公司班子力挽狂澜，针对生产经营中存在的突出问题，进行了大刀阔斧的改革。他们在日常工作中发现这样一个怪圈：每当企业缺乏采购资金时，财务部门说其原因是销售部门没有及时回收货款，询问销售部门，销售部门无奈地讲，咱们生产的产品质量不高，严重影响了货款回收，生产部门也是一肚子委屈，供应部门采购的原料质量不达标，叫我如何生产出高质量的产品，供应部门更是急了，不给采购资金，光靠赊欠，怎么能采购符合要求的原料。追究一圈，公司惩戒的板子就是难以落下来。更令人不安的是，公司从干部到员工“追求利润最大化”的观念非常淡薄，这样以来，企业出现亏损，自然也就是一件非常正常的事了。

    为迅速扭转亏损的被动局面，公司对症下药，及时推行毛利承包，以毛利为权数落实考核和分配的承包经营制，公司为利润中心，各分厂、车间为5个分利润中心。对每个利润中心制定指标时，遵循“不冒进，不保守，实事求是”的原则，做到算中干，干中算，明确承包人员责、权、利。为加强执行力，公司从组织架构上入手，一改过去的职能化设置为事业部制，并制定了：一、完善基础管理，强化计量手段，保证基础数据的真实、统一。在数据的采集、整理、传递、使用方面进行优化，做到数据内涵统一、外延一致，内外统一，综合协调。二、目标层层分解，从基本点控制，每一个工艺点、每一个消耗点都设立控制指标，落实到车间、班组、每一个员工，制定控制措施并考核兑现，从而保证各项指标达标。三、从源头控制，加强物价管理，掌握市场信息，采取物价会、日报表等形式，及时沟通、分析，调控原料、产品价格，强化对“效益”概念的敏感性，保证利润目标的实现。四、从根本上保证安全、保证质量，通过实施并持续改进ISO9000、OHSMS两个管理体系，做到标准内容融会贯通、实际管理与体系运行融会贯通，提升公司整体管理水平，提高公司整体绩效。五、加强财务管理，加大应收、应付两项资金和产销率、货款回收率、发票回收率三率的考核，做到应收、应付两项资金对称平衡、合理协调。加强风险债权债务的管理，防止资金风险，保证利润的真实性。六、加强物资管理，提高物资盘存质量，当期盘库损益及维修、技改、工资增长、当期分摊计入当期成本，做到帐物相符，效益真实，不存在在潜亏等6项措施，效果非常明显。据介绍，今年1-5月份，该公司已实现利润5213万元，企业发展前景十分广阔。